|
随着广东省电镀行业集中管理时间表的确定，电镀生产所产生的工业废水处理问题再次成为业界关注的焦点。
除了集中处理以外，排前分流、重金属回收利用和废水“零排放”等技术也逐步走向成熟，东莞市威迪膜科技有限公司（以下简称“威迪公司”）是一家专门从事废水回用的环保企业，在近几年的市场运营中，积累了电镀废水循环利用的丰富经验，为了更全面的了解该行业的市场状况，我们就废水回用的有关话题采访了威迪公司执行董事张燕厚。
利用技术优势进入废水回用领域，以电镀废水循环利用为卖点抢占市场先机
记者（以下简称“记”）：威迪在成立之初，主要以净水处理为主。今天，威迪则以废水回用和膜技术深度开发为主攻方向，这种转变有何动因？
张燕厚（以下简称“张”）：我国在净水领域的发展历程已经有一段时间了，处理技术比较成熟，深化空间有限。做了几年之后，包括我们自己公司以前的一些员工也都可以另立门户自办企业了，这就导致该行业的市场竞争日益激烈。
在做市场的过程中，我们发现水处理领域内的深度开发目前还有一定市场空间。一些传统的环保公司在处理工业污水的过程中，还存在技术乏力的现象。威迪就利用我们的技术优势，抓住这一市场机遇，开始把主营业务向废水回用及资源回收和膜技术深度开发转变。可以说这种转变是应市场需求一种转变。
记：作为业内资深人士，与其他同行相比，你认为威迪在电镀废水处理行业中的优势有哪些？
张：我们拥有专业的膜技术，在废水回用领域主要是处理电镀及PCB废水。目前在镀镍工艺中含镍排放废水占70％以上。传统的处理方法是利用化学的处理方法达到排放的标准排放。镍的资源同水的资源难以直接回用，我们的技术是可以直接将有价值的镍和水直接循环回用，完全可以达到零排放的要求。从而确保了电镀废水回用及PCB行来有价值的资源回收的效果。我们不是简单的处理电镀企业排出来的污水，而是根据电镀企业的具体的生产工艺，设计专门的电镀废水处理工艺和设备，从而能为企业提供实际成效，现实地解决了这些企业的排污难题。
电镀废水的循环利用及价值资料回收是一笔经济帐，比如电镀工艺中常用的镍，一吨的市场价40多万元，那么通过电镀废水的循环利用，排到废水中的镍仍可以重新回到生产线，这就大大降低了电镀企业的生产成本。一套废水处理设备的投资一般在12个月内就可以全部回收，这对于企业而言是非常有说有价值的投资。
破解电镀废水处理难题，仍需规划决策与技术进步与时俱进
记：国家通过对电镀产业实施定点管理的策略加大电镀行业的污染治理，但集中治污方式也存在现实困难，如何破解？
张：作为专业从事废水回用价值资料回收的水处理企业，我们希望电镀企业废水处理领域内多开展一些示范工程。也可以通过我们的专业知识，让电镀企业认识和接受更合理的废水处理方式。通过实施新的处理方式，不仅可以节省成本，而且可以更好的执行相关的环保标准。
我们水处理企业也希望环保决策者更多的关注市场需求，更多的了解市场动向，尤其是污染处理技术方面的最新进展，通过比较和调研，更多的接纳新的污染处理技术，并向企业推荐和介绍。这个过程对于环保部门和企业而言都是极为有利的，可以大大降低企业的运营成本，也可以减少环保监管的成本。
记：在电镀企业实施清洁生产和循环经济是电镀企业可持续发展的有效途径，重金属“零排放”或“微排放”成为一种急迫的市场需求，威迪如何抓住这一市场机遇提升自身实力的？
张：国外电镀业的发展已经超越了最初的阶段，像美国等一些发达国家甚至把电镀工艺放到发展中国家来完成，加工后的产品再运回国内使用。我们现在的电镀行业发展状况实际上是这些国家30年前的发展状况，但是这种状况还将在中国继续。在这种状况下，中国电镀废水的循环利用就显的非常迫切。
从威迪的发展历程来看，我们也经历了水处理技术引进的两个阶段。在与美国USFilter公司（注：美国USFilter公司是前法国威立雅子公司，现被西门子公司收购）合作的时候，要引进必须是整条生产线的引进，成本很高，一般企业很难接受。等到我们与西门子合作的时候，引进模式已经发生新的变化，可以单单提供设备，也可以拆分工程等等，形式日渐灵活。国外企业的这种做法有独占市场份额的考虑，但也说明国外企业与国内企业的合作已经逐步走向深入。
与国际巨头合作提高品牌知名度，与同行合作应对强大竞争对手
记：威迪公司在发展过程中，先后与法国威立雅、西门子等国际知名品牌进行过合作，威迪在与这些大型国际企业合作过程中有哪些收获？威迪自身的优势在哪里？
张：国外知名企业在进入中国市场时，一般会选择成长型企业作为合作伙伴。因为国际知名企业具有相对成熟的技术优势，他的合作伙伴必定具备相当的实力，不会花时间来培养小企业。国际知名企业一般选择那些在技术或区域内具有一定影响力的企业。
威迪之所以能成为这些知名品牌的合作伙伴，主要原因就是威迪是东莞地区数一数二的水处理企业，拥有专业的技术平台和市场平台。国外企业能够提供项目流程的高端设计人员，而对当地市场的深入了解，具体工程或设备的实施和组装等是我们这些民营企业的优势所在。
记：作为企业决策者，你的经营理念有哪些？你认为民营环保企业发展壮大的决定因素有哪些？
张：我个人认为合作共赢是一个很重要的经营理念，全球500强企业中至今还没有中国民营企业在内，中国民营企业无法做大做久的原因，在很大程度上是缺乏合作共赢的理念。实际上，人人都知道这种经营之道，但是一旦涉及经济利益，就很难将合作进行下去，共赢更无从谈起。
我们现在要做的就是通过与国际知名品牌合作提升品牌知名度，同时与同行进行合作，与国外竞争者抗衡，逐步扩大企业实力，从而在水处理领域做大做强。
国际知名企业的做法很值得我们借鉴。包括美国通用（GE）、德国西门子等大型公司的市场扩张大多是通过市场并购来完成的。作为中小型企业，我们目前还不具备并购的实力，所以，我们只有通过合作的形式来实现市场份额的扩大。
目前我们最大的对手是国外进入的知名企业，如果我们还无法实现团结，市场竞争的结果可想而知。所以一些同行也很认同我们的观点，合作事宜正在稳步推进，一旦合作成功，共赢将是不争的事实。
谈到未来的发展，我们还将废水回用和膜技术深度开发为主，希望在中国水处理领域内做大做强，这应该也是所有水处理业内人士共同的目标。
当前环保产业的发展环境也相对比较宽松，东莞市政府为我们废水深度处理项目（管式膜法深度处理技术与成套设备）提供了创新资金，这对于我们而言，是一个很大的扶持。到2008年这项技术将推行市场，逐步走向产业化，从技术到产品都是我们自有的。另外，为了扩大融资渠道，我们最近正准备在伦敦上市，这些都给我们以极大的信心，所以我们有理由相信，水处理行业的彭勃发展指日可待。
|
