在减排指标下，除尘行业能否获得更多发展空间？如何在中国建立除尘旗舰团队？这些疑问促使记者采访了有25年除尘历史的国内知名除尘企业——上海凌桥环保设备厂有限公司（以下简称“凌桥”）。通过凌桥看中国除尘行业如何实现市场突围，彰显中国除尘企业的朝阳气质。

产业前景广阔，以价格为主的恶性竞争不利于产业长远发展
记者采访中了解到，凌桥是一家以除尘起家的环保设备公司。该公司负责运营和发展方向的总经理倪俊华认为：从市场来看，布袋除尘是一个前景广阔的产业，但业内外人士对该产业的认识存在偏差，用通俗的话讲“该设备可以当钢结构买，以一吨多少钱来算”。的确，布袋除尘中包含大量的钢构件，正是由于这种认识偏差，使得该行业目前的市场竞争日益激烈。
市场竞争表现在两个方面，一是该行业市场准入门槛过低，导致一般钢构件加工企业可以很快进入该行业，这类企业往往将大量的配套件向专业生产厂商购买，如布袋向专门的布袋生产企业购买布袋，龙骨和各类阀门也是如此；这些企业仅仅通过钢构件的简单拼装之后，就开始承揽各种除尘工程。这些企业既没有技术研发成本，对设备本身的结构和气体的分布也没有足够认识；更谈不上滤料的合理选用。当然其市场价格远远低于大型成熟企业，这就直接导致了以价格为主的恶性竞争。像凌桥这种在技术研发上投入大量资金的企业，在现有竞争下，也只能保本经营，有时只能放弃一部分市场，混乱的市场秩序已严重影响了该产业的长远发展。
竞争的另一个表现是，企业各自为政，很难实现强强联合。“我们一直主张强强联合，有些企业优势在钢构件上，有些企业优势在滤料上、有些企业优势在龙骨上，那么这三家应该联合起来，就可以在短期内实现做大做强的目标，依目前状况很难实现这个目标。”倪俊华不无遗憾地说。
记者了解到，无法实现强强联合的原因是多方面的。在中国，大多数除尘企业是民营企业，各个企业都想把自己做成最完美的企业。除此之外，中国市场条件下的特有的人脉优势、地方保护主义、以及各地产品税收政策等等，也在一定程度上影响着中国除尘企业的兼并和联合之路。

环保标准提高对布袋除尘技术提出更高要求，行业技术升级在即
随着环保指标提高，国家对粉尘控制日趋严格。目前《火电厂大气污染物排放标准》(GB13223－2003)第三时段烟尘允许排放浓度已经降为50mg/Nm3。当问及这些指标变更对业界的影响时，倪俊华认为，业内人士对该标准都很清晰。环保意识高的企业，甚至对除尘提出了更高的要求，比如上海宝钢集团公司就要求厂内除尘器的烟尘排放浓度低于30mg/Nm3。对于凌桥而言，现有的技术和工艺可以使烟尘排放浓度低至20mg/Nm3以下，甚至对于一些要求较高的环境，如高炉煤气干法除尘、垃圾焚烧炉等其排放浓度甚至达到10mg/Nm3以下。
满足上述的除尘要求，从技术上而言是可以做到的，除尘技术中的关键是过滤技术。凌桥在国内最早研制开发PTFE（聚四氟乙烯）膜，这种过滤膜之所以拥有良好的过滤效果，是因为这种微孔膜具有良好的透气性，灰尘却无法穿透，将该膜覆在滤料上它的过滤效率一定比不腹膜要来得高，而且易于清灰。事实上目前国内已广泛使用腹膜滤料，效果相当明显。凌桥通过近十年的科研攻关，目前已经形成了拥有自己专利的PTFE膜生产线，以及腹膜生产线，其腹膜技术质量已经得到了国内外厂商的完全肯定。
单纯地满足环保指标只是产业发展的目标之一，从长远发展来看，提高整个产业的技术水平，才能不断适应变化的市场需求和更为激烈的市场竞争。

技术仍是致胜法宝，开拓海外市场须遵循国际市场的运作规律
要想在中国袋式除尘行业中不断壮大和发展，单纯依靠设备生产和工程建设是远远不够的。如何在同行业竞争中脱颖而出，技术进步是关键。凌桥的发展历程恰恰为这种观点提供了有力的佐证。
由于一直坚持以技术为先的理念，凌桥在竞争中表现出的市场张力也令业内人士称道。“不管除尘技术是高是低，一旦投入具体的除尘工艺中，实用效果需要很多技术因素来控制。另一方面，不同的粉尘对除尘的技术要求也不尽相同。就钢厂而言，原料厂的粉尘、焦炭粉尘、高炉出铁场粉尘和转炉粉尘都各有特点，在除尘设备设计时也要考虑各自特性。其内部结构并非相同，并且要选用合适的滤料以及滤袋的缝制技术。”倪俊华向记者介绍了除尘实效的影响因素。
除尘一般是作为大型项目的配套工程来设计和施工的，一个项目从设计、安装、调试、试车到运行，通常需要一年半到两年的时间。在这么长的周期内，如果任意一个环节出现意外，就意味着后边的程序无法正常实施，这种局面导致除尘企业的负担越来越重。从企业管理效益来看，单纯从事设备生产或者从事工程施工其效益都不明显，长期发展后劲不足。
由于有良好的技术做支撑，凌桥在滤袋生产方面已经取得了包括热融缝纫、三线自动缝纫和滤料涂层等方面技术攻关在内的一些领先成绩，并且开发出具有耐200℃以上的高温滤料、和纤维，现已逐步得到市场认可。更重要的是，彻底改变了以往高温滤料长期依赖进口的被动局面。
为了改变企业效益低层次徘徊的困境，凌桥最近几年在抓好设备生产的同时，开始调整产品结构，重点是开始转向ptfe的各类膜产品、以及ptfe的长、短纤维的规模生产和对外出口，目前凌桥已具备450吨/年ptfe纤维和400万平方米/年腹膜滤料生产能力。
凌桥在最近两年的对外贸易过程中，也总结了在参与国际竞争过程中的一些优势和不足。
“我们同国外竞争对手相比，最大的优势是价格，同一规格、同一技术参数的同一产品（如纤维），我们的价格是国外竞争对手的70％。”倪俊华一再强调这一优势。谈到国内厂商的劣势，倪俊华认为这些因素对业务开展也会构成一定的影响，主要是国内的布袋除尘企业在国际市场上还没有形成品牌效应，业界口碑有待树立。
另一个严重不足是对国际市场运作要求做的不够到位。国外客户对履约行为要求极为严格，从产品包装，到小样与成品的差异，都要求按照既定合同办事。多数国外客商要求高质量的、及时有效的信息沟通，如果做不到，以后的合作就障碍重重。目前国内企业的履约意识普遍较低，这一状况迫切需要改善。
从没有自主产品到参与国际竞争，中国布袋除尘产业依靠技术创新迎来了布袋除尘的中国时代。这只是一个开端，需要该行业在技术进步中占领制高点。